Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Научитесь легко продавать на встречах по авторской методике «7 шагов к сделке» всего за 1 день!
Никаких теорий! Только практика! Только то, что работает!
Вы получите самое лучшее о продажах: только работающие на практике вещи, не будет никаких заумных теорий. Мы доступным языком объясним и сделаем сложные вещи простыми и понятными. Вы получите самые передовые и продвинутые методы и техники продаж.
Очень краткая программа:
Часть 1 – схемы переговоров:
1. Категории продаж в B2B, В2С и их особенности
2. "Ритуалы" принятия решения
3. Разложение процесса продаж
4. Стратегия ведения переговоров на первой встрече
5. Техника SPIN
6. Ключ к успешной презентации
7. Метод работы с ценовым возражением
8. 4 типа клиентов и их общие жалобы
9. Систематизация потребностей
10. Формула удовлетворённости клиентов
Часть 2 – техники в переговорах:
11. Работа с мотивацией к покупке ваших потенциальных клиентов
12. Включение страхов клиента и использование этого для продаж
13. Как привязать клиента к себе и к своей компании
14. Техники закрытия сделки
15. «Техника Бенджамина Франклина»
16. «Вопрос второго плана»
17. «Я подумаю»
18. «Другой взгляд на цену»
19. «Продажа через сомнения»
20. «Суммирование преимуществ»
21. «Преимущество момента»
22. «Шкала готовности»
23. «Будущие закупки»
24. «Техника сценария»
25. Этапы преодоления ценового возражения
26. Методики работы с ценовым возражением
27. Техника "Подвергнуть сомнению"
28. Техника "Закрепить ваше качество"
29. Техника "Лояльные клиенты"
30. Техника "У кого бы ты купил?"
31. Техника "После того, что между нами было"
32. Техника "Забвение"
33. Цена в контексте чего-то большего
34. Финансирование из других источников
35. Рабочая схема для закупки и продавливания продавцов
36. Защита от продавливания
37. Что такое переговоры на самом деле
38. Стратегия ведения переговоров
39. Подходы в переговорах
40. Компромисс
41. Торг
42. Логический подход
43. Давление